Медиана

Калькуляторы маркетинговых метрик

Расчёт ROMI, ДРР, LTV, CAC, конверсии и других метрик прямо в браузере. Формула каждого расчёта открыта, данные никуда не отправляются.

16 инструментов, работают в браузере

Когда действовать

Считают до того, как сесть писать: спрос на тему распределён по году неравномерно.

Календарь спроса

Выберите тему — инструмент покажет, в каком месяце спрос на неё максимален и когда публиковать материал, чтобы успеть к пику.

Окупается ли вложенное

Считают после того, как деньги потрачены: вернулись они или нет.

ROMI

ROMI: формула, расчёт и калькулятор

((profit - cost) / cost) * 100

Как считать возврат маркетинговых инвестиций, почему расчёт от выручки завышает результат в разы и в каких случаях ROMI вообще не применим.

ROAS

ROAS: формула, расчёт и калькулятор

(revenue / cost) * 100

Как считать окупаемость рекламных расходов, почему ROAS 300 % бывает убытком и насколько подмена ROMI на ROAS завышает картину окупаемости.

ДРР

ДРР: формула и калькулятор

(cost / income) * 100

Как считать долю рекламных расходов, чем ДРР отличается от ROMI и ROI, и почему одинаковый ДРР означает разное при разной марже.

Прибыль когорты

Юнит-экономика: как считать прибыль на одного клиента

(revenue - cost) * clients - marketing

Как считать юнит-экономику: вклад одного клиента, прибыль на когорту и почему отрицательный юнит невозможно вылечить ростом рекламного бюджета.

LTV / CAC

Соотношение LTV/CAC: как читать и калькулятор

ltv / cac

Отношение LTV к CAC отвечает на вопрос, жизнеспособна ли модель. Откуда берётся пропорция 3:1 арифметически и почему срок окупаемости важнее самого числа.

Срок окупаемости

Срок окупаемости клиента: как считать и на что влияет

cac / margin

Срок окупаемости привлечения определяет не только прибыльность клиента, но и объём денег, нужных для роста. Формула, калькулятор и арифметика кассового разрыва.

Сколько стоит клиент

Считают до запуска и во время: сколько платим за обращение и за покупателя.

CAC

CAC: стоимость привлечения клиента и калькулятор

(marketing + sales) / clients

Как считать стоимость привлечения клиента, что включать в расходы кроме рекламного бюджета и почему CAC и CPL — принципиально разные метрики.

CPA

CPA: стоимость целевого действия и калькулятор

cost / actions

Как считать CPA, чем стоимость целевого действия отличается от цены лида и как вывести предельно допустимую CPA из маржи и конверсии в продажу.

CPL

CPL: стоимость лида и калькулятор

cost / leads

Как считать стоимость лида, почему оптимизация под дешёвый CPL ухудшает качество заявок и что смотреть вместо цены лида при оценке рекламных каналов.

Что происходит с людьми

Считают по ходу: доходят ли до цели, кликают ли, возвращаются ли.

Конверсия

Конверсия: как считать и почему её постоянно путают

(target / total) * 100

Конверсия сайта, в заявку и в продажу — три разных числа. Разбор, что на что делить, и калькулятор с интерпретацией результата.

CTR

CTR: формула и калькулятор кликабельности

(clicks / impressions) * 100

Как считать CTR, чем кликабельность объявления отличается от CTR сниппета в выдаче и почему отраслевые средние по этой метрике ничего не решают.

LTV

LTV: пожизненная ценность клиента и калькулятор

arpu * lifetime

Как считать пожизненную ценность клиента, почему LTV надо считать от валовой прибыли, а не от выручки, и чем когортный расчёт честнее среднего по базе.

NPS

NPS: как считать и что с ним делать

((promoters - detractors) / total) * 100

NPS: формула индекса потребительской лояльности, калькулятор и разбор того, почему сама цифра бесполезна без второго вопроса — «почему вы поставили эту оценку».

Перед запуском и разбором

Не расчёт, а порядок: разметить ссылки так, чтобы отчёт не раскололся, и найти звено, которое чинить первым.

Генератор UTM-меток

Соберите ссылку с UTM-метками: инструмент приводит значения к одному виду, помнит прежние и предупреждает о написаниях, которые раскалывают отчёт.

Диагностика: где рвётся ваш маркетинг

Восемь вопросов — и видно, какое звено слабее прочих: спрос, выдача, ответы нейросетей, страница, заявка, обработка или возврат клиента. Чинить нужно его.

Каждый калькулятор считает в браузере: введённые числа никуда не отправляются и нигде не сохраняются. Формула приведена на странице открытым текстом — расчёт можно проверить вручную.

В интерпретации результата намеренно нет «нормы по отрасли». Публикуемые бенчмарки посчитаны по несовместимым методикам: где-то от выручки, где-то от маржи, где-то с зарплатами команды в расходах, где-то без. Сравнение с таким числом создаёт ложную уверенность, поэтому вместо нормы даётся арифметическая интерпретация — что конкретное значение означает математически.

Как это устроено подробнее — в методике расчётов.