Вопрос исследования
Что маркетинговый YouTube рассказывает о сайтах и заявках, и кто об этом говорит? В кластер «Конверсия сайта и лендинги» месячной выборки серии попали 19 роликов; разбираем их авторов, форматы, скорость и то, какие из них обгоняют базу подписчиков.
Метод коротко
Из 19 роликов в первую волну съёма попал только один, так что кластер сравнивается не с выборкой целиком, а с остальными роликами второй волны; как собирались волны, описано в методике серии. Деление по типу автора — наша редакционная разметка по названиям и каналам.
Медленная тема — и не только из-за метода
Даже внутри своей волны ролики о сайтах медленнее остальных: 76 просмотров в день против 110. В той же компании — SEO и контекстная реклама: специальные темы набирают тысячи просмотров, а не десятки тысяч. О них — в материале серии про SEO и контекстную рекламу на YouTube. Единственный ролик кластера из первой волны — обзор с названием «Удаляй TILDA PUBLISHING, прошла эпоха» (Дмитрий Варфоломеев | Веб-дизайн), около 10 тысяч просмотров.
Тему ведут производители инструментов
Tilda Publishing — самый частый канал всей выборки: 7 роликов, и все в этом кластере. Это записи вебинаров и туториалы: запуск сайта, CMS, интернет-магазин, разборы кейсов. Ещё пять роликов — обзоры конструкторов от других авторов, с названиями вроде «Webflow и Tilda больше не нужны?» (Иван Майоров | Webflow & AI). Вместе это 12 роликов из 19: о сайтах на YouTube говорят прежде всего через инструмент.
Для сравнения: в остальной выборке на десять самых частых каналов приходится 14 % роликов, а 168 каналов из 231 представлены одним роликом. Здесь же 19 роликов сняли 12 каналов, и один из них дал больше трети кластера. Вебинары конструктора ещё и самые длинные: медиана 67 минут против 25,7 у кластера в целом. Это обучение для тех, кто уже выбрал инструмент и собирает на нём сайт, а не ответ на вопрос, почему сайт не продаёт. Зритель, который ищет второе, получает в выдаче в основном первое.
Туториалов больше всего — девять, из них пять у канала конструктора. Новости — оба ролика про обновления конструкторов, в том числе про встроенную нейросеть.
Кто обгоняет базу подписчиков
Медиана отношения просмотров к подписчикам в кластере — 0,04, самая низкая среди всех тематических кластеров (у выборки в целом — 0,56). Причина понятна: у канала конструктора 138 тысяч подписчиков, а его вебинары набирают 1,6–3,8 тысячи просмотров.
| Тип автора | Роликов | Медиана, просм./день | Медиана подписчиков канала | Медиана просмотров/подписчиков | Базу обогнали | Длительность, медиана, мин |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Канал конструктора | 7 | 71 | 138 000 | 0,02 | 0 из 7 | 67,1 |
| Конверсия, продажи, тесты | 6 | 76 | 4 295 | 0,41 | 2 из 5 | 8,2 |
| Обзоры конструкторов | 5 | 118 | 14 800 | 0,26 | 1 из 5 | 24,6 |
| Дизайн | 1 | 126 | 112 000 | 0,03 | 0 из 1 | 29,7 |
| Весь кластер | 19 | 77 | 43 000 | 0,04 | 3 из 18 | 25,7 |
Базу подписчиков обогнали три ролика, и все — разборы небольших каналов. Канал Ирины Ремизовой с 379 подписчиками выпустил два коротких ролика: разбор сайта, который не приносит заявок (2 155 просмотров) и ролик о сайте эксперта с ИИ (1 665). Третий — «невменяемый обзор сайтов на Tilda» (Анна Ходарковская), 2 627 просмотров у канала с 1 240 подписчиками.
Общее у них — взгляд практика на конкретный сайт и короткий хронометраж. Разборы конверсии в среднем самые короткие в кластере: медиана 8,2 минуты против часа с лишним у вебинаров. Это не доказывает, что короткий формат лучше: роликов единицы. Но показывает, где маленький канал находит зрителя — подробнее об этом в материале про маленькие каналы.
Квизы и A/B-тесты: по одному примеру
Отдельные инструменты конверсии представлены единичными роликами. Квизам посвящена трёхчасовая запись открытого воркшопа, A/B-тестам — девятиминутное объяснение от образовательной платформы. По ним нет распределений, только примеры того, что такие ролики выходят и находят зрителя.
Квиз или обычная форма — вопрос не только количества заявок, но и их качества; мы разбирали его в сравнении квиза и формы. Когда тест вообще имеет смысл — в статье об A/B-тестах.
Что это значит для сайта и заявок
Первое. Если вы ищете на YouTube, почему сайт не приносит заявки, большая часть найденного — обучение работе с конкретным конструктором. Это полезно для сборки, но не для диагностики конверсии. Начинать лучше с системного взгляда: с чего начинать оптимизацию конверсии, структура лендинга и сигналы доверия.
Второе. Ниша разборов конверсии почти пуста: шесть роликов за месяц. Для агентства или специалиста короткий разбор реального сайта — формат с малой конкуренцией, и в выборке именно он обгоняет базу подписчиков у маленьких каналов.
Третье. Не ждите от ролика о сайтах массовых просмотров: медиана во второй волне — 76 просмотров в день. Это тема для заказчика и исполнителя, а не для широкой аудитории.
Соседние материалы серии: личный бренд и отзывы и SEO и контекстная реклама на YouTube.
Ограничения
Группы по типу автора маленькие — от одного до семи роликов, а треть кластера дал один канал конструктора, и его вебинары тянут вниз медиану просмотров к подписчикам. Все три ролика, обогнавшие базу, — от двух авторов, поэтому вывод про короткие разборы держится на единичных примерах. Квизы и A/B-тесты представлены по одному ролику. Сколько заявок приносят сами ролики, из открытых данных не видно. Что касается выборки в целом, смотрите хаб серии.
Частые вопросы
Сколько роликов про конверсию сайта выходит за месяц?
Почему ролики о сайтах набирают так мало просмотров?
Кто снимает ролики про сайты?
Какие ролики о сайтах обгоняют базу подписчиков?
Есть ли в выборке ролики про квизы и A/B-тесты?
Сколько длятся ролики о сайтах?
Источники
- Videos: resource representation — YouTube Data API, Google for Developers
- Channels: resource representation (subscriberCount) — YouTube Data API, Google for Developers
- yt-dlp: A feature-rich command-line audio/video downloader — GitHub